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LED屏企年底心声：请把钱还我吧！我等着还别人钱……
临近年底，各大LED显示屏企业正处在最后的盈利冲刺阶段，力争在2016年的最后关头再创企业佳绩，刷新产品销量和企业营收数额。但是，每年年底，LED显示屏行业都会出现一个让每个LED人都头疼的问题，这个问题关于“钱”，更关乎企业的发展。
害人的赊销模式
2016年是中国LED显示屏行业加速整合洗牌，走向海外市场的一年，虽然相比往年来看，今年中国LED显示屏企业久经动荡后，开始往稳定的方向发展，但尽管如此，LED显示屏行业还是有许多“老毛病”难以剔除。
除了沸沸扬扬的“价格战”、“专利战”、“同质化”之外，每到年底LED显示屏企业就会因为收账而心力交瘁，谁都想在年底将企业资金债务问题盘弄清楚，可是，这事儿还真没那么容易。在年底行业竞争白热化的环境下，众多企业喜欢逼迫自己走上不得已的赊销之路，虽然这确实能为企业产品销量提供更大的机会，但同时也存在着巨大的隐患，如同饮鸩止渴，选择赊销模式的LED显示屏企业最后都很难收场。
其实，LED显示屏企业选择在年底进行大量赊销还有一些难以启齿的原因。众所周知，中国LED显示屏行业发展日趋成熟，中小企业生存状态窘迫，为了能够获取一线生机，寻找发展机遇，赊销也成为一大选择，而且，若是市场效益好，企业赊销利益会得到最大化发展。再者，此前LED显示屏行业低价竞争严重，为了提高企业竞争力，扩大市场销量，众多企业降价销售，而赊销模式也是如此，行业内赊销盛行，为了不失去客户，LED显示屏企业也愿意采取赊销，以此来博取利润，但是，即使是企业被迫满怀期待选择了赊销，赊销也并没有带给企业想要的效果，甚至，大失所望。
赊销为企业带来最直观的负面影响便是白条效应，债务问题一拖再拖，临近年关，企业不得不在年底处处追账，如果企业白条的数额超过了盈利，那企业资金链则会受到巨大的冲击。此外，一些企业惯用赊销模式，长期跟商家合作进行赊销，在现货付款的产品面前，赊销产品丝毫没有竞争力，商家也会主推已付款的产品，赊销产品最后滞留在仓库成为尾货、存货也是常有之事。
在赊销模式明显的弊大于利时，LED显示屏企业理应学会拒绝赊销，尤其在最后的年关，LED显示屏企业顺应市场需求，调整企业生产销售模式，才是最正确的经营之道。
磨人的回款 漫长的等待
无独有偶，在LED显示屏行业，除了害人的赊销模式外，企业回款问题也几乎是同病相怜。回款是指有些企业是以代销的形式销售商品，销售商品并不立即结款，而是打欠条，以后定期结款，业务员拿回来的钱就叫回款，或者企业销售商品直接结回来的钱也叫回款。不得不说，回款是做业务的核心工作之一，也是企业生存、发展的要素之一，但是回款期限和回款效率却常常令人担忧。
由于企业赊销现象常见，回款难的问题也随之而来，LED显示屏企业对此更是深有体会，每年临近年关，总会有不少企业老板感叹：“打白条容易要账难，承诺容易守诚信难。”企业经营盈利是首要条件，但赊销导致回款困难，企业即便是有盈利，也会大打折扣。
年末，当企业收到大量的到期未回款时，将是一个重大的噩耗。由于赊销模式本身存在着一定的问题，这也为合作企业到期未回款找到了许多的借口，而且长期合作下，企业情感深厚，既然大家都生活困难，催款收账也变得十分尴尬。在全凭合作客户自觉和诚信的前提下，企业回款越来越困难，一纸白条足以让合作企业双方都陷入深深地无奈之中。
最终，回款还是一个磨人的过程，更是一场漫长的等待，企业在赊销，期望太高，出力不讨好，显然也成为了LED显示屏行业年底最难以言说的伤痛。
横行的“三角债” 扭曲的资金链
如果说赊销和回款难都会造成LED显示屏企业年底的恐慌，那么LED显示屏行业“三角债”则是当之无愧是行业的高危问题，也是“三角债”最易发生的行业。临近年关，对于那些LED显示屏产业链上深受“三角债”折磨的企业来说，年底最开心的事情莫过于货款已付!但这只是大多数企业的黄粱一梦。
“三角债”是产业基地里，企业之间通过托收承付期或约定付款期应当付而未付的拖欠货款的俗称，是企业之间拖欠货款所形成的连锁债务关系。由此来看，“三角债”与赊销和回款都有着一定的联系，而且都是LED显示屏行业难以逾越的“钱关”。
其实LED显示屏行业“三角债”早已蔓延至整个LED生产产业链。客户拖欠屏厂货款，屏厂又给供应商打白条，供应商无奈下只能拖欠上游芯片等以及辅助材料厂的货款……以此类推，原本正常的产业链演变成一条充满风险的债务链条，这时，整个LED产业链都受到了债务危机，企业想要逃脱也会难上加难。
然而，对于盈利当头的LED屏企而言，他们并不会顾忌行业的发展危机，在利润的驱使下，企业为了“拉拢客户”，不断的比产品、比服务、杀价格，导致企业利润很低，账面资金周转不多，此外企业还用提供“放账”刺激客户，比拼自己的贷款数额以及货款周期，把自己的资金链赤裸裸的交到客户手里，造成企业资金链逐渐扭曲。这样的条件下，任何环节出错都将会给企业带来毁灭性的打击。
因此，LED显示屏企业在经营发展的同时，理应放弃传统的赊销模式，只有摒弃打白条才会免除拖款、回款难的问题，或许“先款后货”的经销模式会带给LED显示屏企业更合理的产品销售结构。试想，如果收款、回款不再是个问题，LED显示屏企业资金链也将回归正途，许多此前经营不善的中小企业也将会改变发展状态，避免被行业洗牌所淘汰，而LED显示屏整个行业的发展也将形成合理的产业结构，“三角债”危机也不再会是困扰行业发展的一大难题。
来源：慧聪led大屏网
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