新闻资讯
支付宝年度账单发布!赊销的LED屏企果然是朋友圈里最穷的
朋友圈又被刷屏了吧?没错!一年一度的支付宝账单又出炉了。看着大家晒出的账单，对于赊账多的LED显示屏厂家不淡定了……一看自己的账单才发现，我果然是朋友圈最穷的。
看似挣钱了，但是回款遥遥无期……为催款话费倒冲了不少……
吃的还不怎么好……
辛辛苦苦一整年，临到过年，才发现钱全部都赊在了货上，卖出去的是LED显示屏收到的却是白条，想想卖个LED显示屏怎么那么难?都是赊销惹得祸!
赊销是市场经济下的普遍商业行为，在LED显示屏行业里亦是一种很常见的交易行为，特别是当下商品普遍供过于求的形势下，是购货方常常提出的要求。然而，目前我国尚未建立起全面的市场主体信用制度，回款风险成为了赊销企业经常面临的问题。但，从总的方面的来看，很多时候，造成赊销回款难其实是厂家自己作死。
赊销：惯坏了客户，坑死了自己
别人都赊，你跟着赊，这叫跟风!别人都不赊，你自己赊，这叫傻帽!赊销，是为了促销，但买货的人，永远不会领你的情!你费尽心思卖给他货，好像你沾了他多大便宜一样!
赊的多，你的客户多了，但钱未必多挣!你只会赊销卖货，低价走大路货，还不是因为你的货便宜，还不是因为你的货一般，要不然为什么赊呢?但隔壁老王恨你恨的牙根痒!
这年头，有钱不还叫无赖，你斗不过，没钱还帐是真穷，你熬不起!货赊出去了，但钱总得要回来吧!遇见爽快还帐的，算你运气好!遇见不想还帐的，一次次的登门要债，一次次的催促提醒，从朋友做成了敌人!
卖出去的是货，收到的是白条，为了做大生意，你到处付利息借钱，为了进货继续赊，亲戚邻居借遍了，再也没人敢借给你了，你甚至不惜去贷款，但你做的是赊销生意，本都折进去了!
赊出去的货，问题总是特别多，使用不当你要负责，产品质量不好你要负责，别说收回货钱了，一不小心还要赔钱!其实，有些根本不是你的责任，但谁让你的货是赊的呢!就算你比窦娥冤，也没地方说理!
你不想赊销，又担心不赊销死得更快。因为都说拒绝赊销是不可能的，谁让你惯坏了客户呢?买衣服没见他们赊销吧?买日用品没见他们赊销吧?客户不是没钱买，只是缺少一个给现钱的理由。如果赊销，不能多挣钱，你干嘛还要赊销?
想一想赊销也不能提高产品价格，想一想赊销也不能获得感谢，想一想这些年烂掉的帐，想一想这些年要债吃的苦，想一想这些年因为赊销失去的，想一想赊销带来的烦恼，如果赊销，需要很大的勇气，你干嘛还要赊销?
回款难?还不是自己惹的祸
从LED显示屏行业多年的赊销及管理问题来看，导致回款风险上升的原因主要有：急于增加市场份额，不对购货方进行信用调查和评估，轻信客户;忽视合同管理，不订立有效的销售合同，失去法律上的保护;碍于情面，对老客户过分讲感情，应收款越来越多;对客户延期付款过于宽容，助长了客户拖欠货款的不良习惯;没有建立回款责任制，销售人员回款不积极，甚至与客户串通损害企业合法权益。因此，作为LED显示屏企业应该密切关注“赊销”客户的动向，控制应收款回款风险：
首先，应分析和确定客户的信誉和资质。对于销售网络的拓展，未必越宽越好，而应重视客户质量。建立客户档案，对客户的信誉和资质进行全面考察和评价，并根据历史记录来调整客户信用级别，据此在营销策略、终端支持及风险防范上进行区别对待。
其次，必须认真对待合同，从签订到履行都不应马虎大意。客户一旦确定，LED显示屏企业并不一定急于发货，有时可以让其提供第三方(比如其上级单位)担保，或者让其预付一定的风险抵押金，将这些条款在合同中明确。如果销售合同流于形式，或者在后续的履行过程中不认真、严格执行，必将增大回款的风险。
第三，LED显示屏企业还应对客户实时监测，经常观察客户的经营状况，及时察觉其异动。如进货额突然减少或增加，处理并不滞销的库存商品，忽然开始拖延付款，客户的供应商催款数量增加等。若出现这种异常，应尽快采取应对措施。
最后，LED显示屏企业还应注意提高产品质量以增加回款能力，提升营销人员的回款风险意识，健全企业内部销售管理体系等，防范市场风险。销量与应收款是一把双刃剑，降低回款风险需要企业练好内功，才能防患于未然。
赊销不易，请珍惜愿意赊销给你的人
肯赊销给你的人，一定是信任你的人!
不仅肯赊，连白条都不让你打的人，
还从来不催账的人，一定是非常信任你的人!
请千万不要伤了他们的心!
在你张口时能赊销给你的人，
不是人家钱多，不是为了单纯卖货，
而是因为在你遇到困难时想拉你一把。
赊给你的不是货，而是信心，是激励，是认可!
赊销给你，不是为了赚大钱，也不是为了坑你的钱，而是一种自信!只有好的产品，质量过硬的产品，才敢义无反顾的赊销，才不担心出了问题，收不回来钱。赊销，从来不是因为产品低廉，而是因为底气十足!
赊销的人，都是拿自己的钱在做好事，因为愿意赊销的厂家少了，厂家也需要资金运转，厂家也不愿意承担这个风险，而依然还选择了赊销的经销商，真的需要很大的勇气，这是他们对于产品的一种承诺，一种担当!
每一个肯给别人赊销的老板，最喜欢听的一句话莫过于“我来给你清帐”或者“款已汇”! 多么生动、多么暖心 !希望朋友们千万不要践踏“诚信”二字，望珍重!!!在你们晒年度账单的时候，请把款先还上。
来源：慧聪led屏网
看了这篇文章的人还看了：
